Cel strategiczny: 100 mln PLN obrotu rocznie
67.3 mln PLN
Realizacja: 67.3% | Pozostało: 32.7 mln PLN
Metryki Finansowe i Wzrostowe
Przychody całkowite (Q4 2025)
18.2 mln PLN
↑
+34% YoY
Marża EBIT
18.5%
↑
+2.3 p.p.
Cash Flow operacyjny
5.8 mln PLN
↑
+28% QoQ
CAC (Koszt pozyskania klienta)
2,450 PLN
↓
-12% vs Q3
LTV (Wartość życia klienta)
18,900 PLN
→
LTV/CAC: 7.7x
Projekty z dotacjami
142
↑
Wartość: 8.5 mln PLN
Przychody vs Cel (2025)
Wykres: Przychody miesięczne vs cel roczny 100 mln PLN
Metryki Operacyjne i Realizacyjne
Czas realizacji instalacji
18 dni
↓
-3 dni vs Q3
Jakość instalacji (12m)
96.8%
↑
Brak reklamacji
NPS (Net Promoter Score)
72
↑
+5 pkt vs Q3
Projekty w terminie
94%
↑
+8% vs Q3
Czas reakcji serwisu (SLA)
4.2h
↓
-1.5h vs Q3
Wydajność zespołów
3.8
↑
projektów/technik/tydzień
Metryki Sprzedażowe i Marketingowe
Nowi klienci (grudzień)
287
↑
+18% MoM
Średnia wartość kontraktu
48,500 PLN
↑
+12% vs Q3
Konwersja lead → kontrakt
24.3%
↑
+3.1 p.p.
Koszt marketingu / lead
185 PLN
↓
-8% MoM
Suma leadów (grudzień)
1,182
↑
+22% MoM
ROI kampanii marketingowych
4.8x
↑
+0.6x vs Q3
Źródła pozyskania leadów (grudzień 2025)
| Źródło |
Liczba leadów |
Konwersja |
Wartość sprzedaży |
Status |
| Door-to-door |
482 |
28.5% |
6.7 mln PLN |
Wysoka |
| Online (Google Ads) |
345 |
22.1% |
3.8 mln PLN |
Wysoka |
| Social Media |
198 |
19.8% |
1.9 mln PLN |
Średnia |
| Rekomendacje |
127 |
42.5% |
2.6 mln PLN |
Najwyższa |
| Inne |
30 |
13.3% |
0.2 mln PLN |
Niska |
Metryki Technologiczne i Innowacyjne
Strategiczny kierunek: Integracja AI w magazynach energii i dynamiczne taryfy - druga fala transformacji OZE
Instalacje z AI energy management
38%
↑
+15 p.p. vs Q3
Średnia autokonsumpcja z AI
82%
↑
vs 64% bez AI
Engagement systemów AI
89%
↑
Aktywne użytkowanie
Redukcja kosztów energii klienta
-47%
↑
Średnia redukcja
Instalacje z magazynami energii
156
↑
+92% YoY
Instalacje z pompami ciepła
89
↑
+65% YoY
Adopcja technologii AI w instalacjach OZE (2025)
Wykres: Wzrost instalacji z AI oraz porównanie efektywności z/bez AI
Zasoby Ludzkie i Kultura Organizacyjna
Liczba pracowników
247
↑
+28% YoY
Retencja pracowników
91%
↑
+3 p.p. vs 2024
Średni czas zatrudnienia
2.8 lat
↑
+0.4 roku
eNPS (Employee NPS)
68
↑
+7 pkt vs Q3
Nowe zatrudnienia (Q4)
43
→
Zgodnie z planem
Szkolenia przeprowadzone
128h
↑
+35% vs Q3
Kluczowe inicjatywy strategiczne - Status realizacji
| Inicjatywa |
Cel |
Realizacja |
Deadline |
Status |
| Ekspansja geograficzna |
8 nowych lokalizacji |
6/8 |
Q1 2026 |
On track |
| Model 360° obsługi klienta |
Pełna implementacja |
85% |
Q4 2025 |
Ukończone |
| AI w magazynach energii |
50% instalacji z AI |
38% |
Q2 2026 |
W toku |
| Zespół sprzedażowy |
120 osób |
98/120 |
Q1 2026 |
On track |
| Certyfikacje ISO |
ISO 9001, 14001 |
Audyt Q1 |
Q2 2026 |
W toku |